Откуда брать дешевые лиды?

Лиды в интернете – это самый важный показатель в бизнесе. Первичные данные о том, сколько человек подали заявку на покупку вашего товара или услуги определяют то, насколько жизнеспособным является ваш проект. Можно бесконечно улучшать конверсию сайта, лить много трафика и наладить повторную систему продаж, но если уже сейчас у вас нет заявок и продаж, то долго так ваш бизнес не протянет. Вот почему начиная какое-то дело с полного нуля, стоит всегда задумываться над тем, а можно ли будет быстро начать закрывать сделки. От этого умения зависит успех и процветание любого предприятия. Начинающая компания может прожить без денежных вливаний около 2-3 месяцев. Но если после этого срока не будет продаж и менеджеры не увидят живых денег, то энтузиазм начнет угасать. А этого никак нельзя допустить, особенно если вы планируете создавать крупный бизнес в интернете. Но и предпринимателям-одиночкам также не стоит расслабляться. Именно их, кстати, чаще всего и интересует вопрос того, где брать дешевые лиды.
1. Собственные источники трафика. Итак, первым делом стоит понимать, что дешевые лиды могут быть получены в том случае, если их себестоимость невысокая. Это возможно, если вы организуете, и будете активно развивать свои собственные источники трафика. Но, это работа с прицелом на будущее. Хотя, например, если активно заниматься сайтом и выкладывать на ресурс по 5-10 тематических статей ежедневно, то можно раскрутить свой сайт уже за 2-3 месяца. Трафик с сайта можно очень быстро превратить в лидов. Такой подход будет работать для 95% бизнесов. Единственное условие – релевантность публикуемого контента и его адекватность. То есть, нельзя писать статьи ради статей. Нужно быть в теме и выдавать качественную информацию, чтобы собирать ядро аудитории и постепенно нарабатывать лояльность читателей.
2. Дешевый трафик и его утепление. Еще одним вариантом может служить получение бесплатного или очень дешевого трафика. Дальше вам предстоит поработать над его утеплением. Как происходит весь процесс? Например, вы продаете женские платья. В интернете огромная конкуренция в этой нише и вы не сможете использовать платную рекламу просто из-за того, что она стоит дорого. Кроме этого, крупные игроки в сфере продажи одежды и аксессуаров занимаются тем, что выкупают самые лучшие площадки и продолжают искать новые методы повышения продаж. В общем, размещение рекламы – это не совсем подходящий метод работы для привлечения дешевых лидов. А вот использование нишевых методов продвижения подходит. Например, можно размещать информацию о бренде на профильных форумах, искать темы в блогах и комментировать статьи в них, давать ответы пользователям сервисов ответов и вопросов, размещаться на досках объявлений и так далее. Но в этом случае вы не продаете свой товар напрямую. Нет, вы вначале даете что-то бесплатно. Например, вы предлагаете аудитории подписаться на специальную рассылку по трендам или же высылаете книгу о том, как перекроить старые платья и сделать их ультрамодными на этот сезон. Ссылку вы даете на качественно продуманный лендинг, где человек должен будет оставить свой адрес электронной почты. Дальше вы шлете серию утепляющих контакт писем, что позволит вам быстро начать продавать. Используйте этот метод. Это отличный вариант работы по повышению качества и стоимости лида, который достался вам бесплатно или очень дешево.
3. Каналы массовой коммуникации и популярные темы в интернете. Есть определенные тренды, которые позволяют продавать больше, если вы вовремя их оседлаете. Сейчас трендом являются вебинары. Людям лень читать много текста, задавать вопросы письменно, слать кому-то письма и так далее. Вебинары же позволяют подключаться к трансляциям и получать ответы на свои вопросы в прямом эфире. Это своего рода полезное развлечение. Такой себе персонализированный телеканал. Только представьте себе, насколько это востребовано сейчас и какой маленький процент ниш охватывают вебинары! Расти есть куда, но стоит поторопиться, потому что многие компании уже активно начинают запускать целые серии трансляций (например, в том же Перископе). В общем, изучайте тренды и вы поймете, что дешевые лиды можно получать из интернета очень просто. Стоит только захотеть это сделать.