Выкладка товара в торговом зале.

Выкладка товара в торговом зале.

Следующая наша статься будет также посвящена выкладке товара. Только сейчас мы рассмотрим основные моменты выкладки товара в торговом зале. Как всегда, будем разбирать все по пунктам:
1.Наваливаем товар горкой.
Вы были на рынке? Тогда присмотритесь, как навален товар на прилавках. Все овощи и фрукты не просто кладут, а наваливают горой. Это особый маркетинговый ход торговца. Также, вам дают возможность набирать товара, таким образом покупатель может приобрести гораздо больше овощей и фруктов.
Важно: чем больше глаза покупателя устремлены на товар, тем больше вероятность, что купят его в достаточном количестве.
2. Поток покупателей.
Есть правило хода покупателя по торговой точке: большинство покупателей двигаются по часовой стрелке, так огромное количество людей правши и шаг правой ногой длиннее, а значит так удобнее снимать товар с полки. Этот ход дает нам следующие преимущества:
- мы можем понять движение покупателей
- мы контролируем точки интереса покупателей
- мы отслеживаем витрины части зала.
Люди совершают покупки не по одной схеме. Иногда она очень хаотична, но все – таки ее отследить можно. Как показала практика работы, приблизительно 40% продаж идет в первой части торгового зала. Вывод: размещаем все промо – акции в первой части зала. Потом покупательский спрос снижается до 20-30% и ближе к кассам он падает до 10%.
3.Товар и витрина.
Этот пункт и определяет покупательскую активность. Три важных составляющих этой активности
- центр полки
- уровень глаза покупателя
- блок товара
Центр – это лучшее место для продажи товара.
Уровень глаза – это тот уровень, где покупателю лучше заметен товар.
Блок – это место, где располагаются товары одного производителя.
4. Паразитирование.
Тут все просто: ставим товар, продажи которого идут плохо рядом с товаром, который хорошо продается.
5. Зона кассы.
В этой зоне располагаем товар импульсивного спроса. 100% покупателей пройдут через эту зону. Очередь в кассу способствует продажи этого типа товара. Покупателя посещает мысль: «все ли я купил?» Он думает и смотрит на витрину, где и располагается товар импульсивного спроса.
6. Выкладка товара в комплекте.
Выкладываем товар только в группе и комплекте. Что это значит? Здесь все просто: товара одной темы, только с товаром этой темы. К примеру, тема «рыболовство» - снасти, крючки, лески и т.д. При чем можно заинтересовать покупателя скидкой на группу товаров.
7. Наличие ценника на товар.
Обязательное условие успешной продажи товара – это наличие ценника.
Характеристики ценника:
- красив внешне
- читабелен
- правильная цена.
8. Порядок на торговой точке.
Здесь все понятно: внешний вид продавцов и иных сотрудников магазина, чистота в торговом зале и т.д.



23.06.2017
Просмотров: 540




Новые фирмы
Статьи
Грубый Chevrolet El Camino 1959 года вышел с плохим двигателем и поломкой
Грубый Chevrolet El Camino 1959 года вышел с плохим двигателем и поломкой Chevrolet больше не мог игнорировать успех Ford Ranchero , поэтому бренд GM специально представил El Camino, чтобы составить конкуренцию модели своего конкурента...
 
Самый дешевый подержанный автомобиль на eBay — грузовик с двигателем V8. Как вы думаете, сколько он стоит?
Самый дешевый подержанный автомобиль на eBay — грузовик с двигателем V8. Как вы думаете, сколько он стоит? Покупатели автомобилей делятся на две категории: те, кто всегда покупает новенькую машину, у которой за плечами только несколько миль доставки, и те, кто всегда выбирает подержанную машину . В каждом случае есть свои плюсы и минусы: при покупке нового вам придется ограничить свой выбор несколькими моделями, тогда как поездка на подержанном автомобиле автоматически предоставит вам больше возможностей при том же бюджете...
 
Голливудское спасение водителя, болтающегося на полуприцепе над рекой Огайо
Голливудское спасение водителя, болтающегося на полуприцепе над рекой Огайо Такое можно увидеть только в остросюжетных фильмах голливудского производства. Но на этот раз нет ни каскадеров, ни каскадеров, ни режиссера. Это реальная жизнь, с реальными людьми и настоящими героями. Водитель грузовика оказался висящим над рекой Огайо после столкновения с пикапом. Прекрасно слаженная работа спасательных служб спасла ей жизнь...
 
Оригинальный и неизмененный Chevrolet Corvette 1973 года возвращается со всем загадочным
Оригинальный и неизмененный Chevrolet Corvette 1973 года возвращается со всем загадочным Цена на Corvette 1973 года выросла, но, ко всеобщему удивлению, это не повлияло на годовые продажи. В новом модельном году было зафиксировано улучшение продаж по сравнению с Corvette 1972 года: Chevrolet произвела и отгрузила 30 464 единицы...
 
Прототип Lincoln Mark X 2004 года получил более 15 минут славы после смерти владельца
Прототип Lincoln Mark X 2004 года получил более 15 минут славы после смерти владельца Прототипы и концепт-кары имеют недолгую карьеру. У них свои 15 минут славы с момента их официальной презентации, а потом… куда они идут умирать? Гараж, дробилка или автомобильный музей. Там они обычно и оказываются. Но не этот. Этот прототип Lincoln Mark X 2004 года находился во владении собственного дизайнера более десяти лет, пока он не скончался...
 
HEMI Mopar Unicorn 1967 GTX — это кабриолет 1 из 10. Сколько бы вы заплатили, чтобы владеть им?
HEMI Mopar Unicorn 1967 GTX — это кабриолет 1 из 10. Сколько бы вы заплатили, чтобы владеть им? 1967 год стал годом пробуждения для «Плимута», поскольку подразделение с гордостью представило в своем меню мускулистое предложение с собственным названием, а не с заимствованным прозвищем без какого-либо плохого звука. Belvedere и Satellite (сам по себе высококлассный Belvedere) были первыми в линейке продуктов Plymouth, на которых было установлено второе поколение HEMI, когда за год до этого дебютировал большой двигатель. V8 произвел фурор, но кузов напоминал тапочки олимпийского спринтера в гонке за золотую медаль...
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Создание сайтов "под ключ" недорого
Коттедж в минске посуточно и на более длительный срок.
Дать обьявления на доску объявлений
Беседки из алюминиевого профиля.
Ростовая кукла миньон лилу. прокат ростовых кукол минск
Надежные насосы для азс
Прицеп универсальный белаз 8116
Фундаменты, лестницы, перекрытия, бассейны
Учиться на дизайнера интерьера
Оборудование для тротуарной плитки.формы.
Доска бай беларусь объявления
Pабота для всех

Яндекс.Метрика