Выкладка товара в торговом зале.

Выкладка товара в торговом зале.

Следующая наша статься будет также посвящена выкладке товара. Только сейчас мы рассмотрим основные моменты выкладки товара в торговом зале. Как всегда, будем разбирать все по пунктам:
1.Наваливаем товар горкой.
Вы были на рынке? Тогда присмотритесь, как навален товар на прилавках. Все овощи и фрукты не просто кладут, а наваливают горой. Это особый маркетинговый ход торговца. Также, вам дают возможность набирать товара, таким образом покупатель может приобрести гораздо больше овощей и фруктов.
Важно: чем больше глаза покупателя устремлены на товар, тем больше вероятность, что купят его в достаточном количестве.
2. Поток покупателей.
Есть правило хода покупателя по торговой точке: большинство покупателей двигаются по часовой стрелке, так огромное количество людей правши и шаг правой ногой длиннее, а значит так удобнее снимать товар с полки. Этот ход дает нам следующие преимущества:
- мы можем понять движение покупателей
- мы контролируем точки интереса покупателей
- мы отслеживаем витрины части зала.
Люди совершают покупки не по одной схеме. Иногда она очень хаотична, но все – таки ее отследить можно. Как показала практика работы, приблизительно 40% продаж идет в первой части торгового зала. Вывод: размещаем все промо – акции в первой части зала. Потом покупательский спрос снижается до 20-30% и ближе к кассам он падает до 10%.
3.Товар и витрина.
Этот пункт и определяет покупательскую активность. Три важных составляющих этой активности
- центр полки
- уровень глаза покупателя
- блок товара
Центр – это лучшее место для продажи товара.
Уровень глаза – это тот уровень, где покупателю лучше заметен товар.
Блок – это место, где располагаются товары одного производителя.
4. Паразитирование.
Тут все просто: ставим товар, продажи которого идут плохо рядом с товаром, который хорошо продается.
5. Зона кассы.
В этой зоне располагаем товар импульсивного спроса. 100% покупателей пройдут через эту зону. Очередь в кассу способствует продажи этого типа товара. Покупателя посещает мысль: «все ли я купил?» Он думает и смотрит на витрину, где и располагается товар импульсивного спроса.
6. Выкладка товара в комплекте.
Выкладываем товар только в группе и комплекте. Что это значит? Здесь все просто: товара одной темы, только с товаром этой темы. К примеру, тема «рыболовство» - снасти, крючки, лески и т.д. При чем можно заинтересовать покупателя скидкой на группу товаров.
7. Наличие ценника на товар.
Обязательное условие успешной продажи товара – это наличие ценника.
Характеристики ценника:
- красив внешне
- читабелен
- правильная цена.
8. Порядок на торговой точке.
Здесь все понятно: внешний вид продавцов и иных сотрудников магазина, чистота в торговом зале и т.д.



23.06.2017
Просмотров: 363




Новые фирмы
Статьи
Гроб с телом Маккейна понесет один из российских оппозиционеров
Гроб с телом Маккейна понесет один из российских оппозиционеров Гроб с телом Маккейна понесет один из российских оппозиционеров..Смотреть далее..
 
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях..Читать далее..
 
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат..Читать далее..
 
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал..Читать далее..
 
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены..Читать далее..
 
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Бриджи Hot Shapers и пояс для похудения в подарок.
Приглашаем на работу
Смешарики. плюс снег, минус ёлка
Ножи для гильотины
Сетка-рабица, высота 1,5 м,
Продам офис в собственность
Удобрение минеральное гумат калия agro в ассортименте
Michael jackson - beat it
Работа для мам в декрете
Купить квартиру в районе минск
Кухни на заказ от производителя по адекватной цене
Калориферы промышленные водяные

Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика