Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Первое и самое важное правило поведения с корпоративным клиентом: важно понимать, что вы работаете с человеком. Каждый человек уникален и имеет свой индивидуальный подход ко всем вопросам. Не надо предоставлять клиенту сразу много информации, дозируйте ее.

Не следует и следует:

Намеренно форсировать события. Каждому шагу – свое время.

Перспективные клиенты – это номер один в вашем списке встреч.

Постоянно отслеживаем результаты своей работы.

Интерес к цели у руководящего работника должен быть и вам интересен или вы должны создать такое мнение, что вам интересна позиция и цель вашего клиента.


Постоянно проверяйте организационный уровень вашей компании. Возможные неудачи могут быть из – за административного ресурса.

Телефонный контакт с перспективным клиентом требуется всегда помнить и при личной встрече всегда вспоминать приятные моменты.

Не надо ограничивать себя только одним потенциальным клиентом. Не стоит 55 раз ходить к нему на встречу. Необходимо распределить время, так, чтобы охватить всех клиентов.

На шаге знакомства проводить презентацию своего продукта.

По – возможности посетите офис или производство клиента.

Предоставляйте не только устные или письменные материалы, но и фото и видео.

Не делаем упор на отчеты, статистику и графики.

Помечаем во время встречи важные моменты.

Расскажите про цену клиенту на этапе беседы, дайте ему чувствовать себя спокойно.

Помните, что клиент – это человек.

Выявите лицо или лиц, которые ответственны за закупки и делайте ставку на них.

Учитывайте разницу в возрасте и пол клиента.

Для презентации поднимайте высокую планку, то есть ставку делайте на то, что вы готовите презентацию для руководства компании клиента. Старайтесь всегда выйти на таких людей их руководящего звена.

Предварительно составьте перечень наиболее распространенных возражений и заранее подготовьте на них ответ.

Держите свое слово.


13.07.2017
Просмотров: 645




Новые фирмы
Статьи
Белорусский рубль окреп, три основные валюты сдали
Белорусский рубль окреп, три основные валюты сдали Белорусский рубль окреп, три основные валюты сдали..Читать далее..
 
В Минске парень угнал авто спустя 3 часа после суда за угон
В Минске парень угнал авто спустя 3 часа после суда за угон В Минске парень угнал авто спустя 3 часа после суда за угон..Читать далее..
 
В Бресте начинается суд по делу об убийстве беременной кобринчанки
В Бресте начинается суд по делу об убийстве беременной кобринчанки В Бресте начинается суд по делу об убийстве беременной кобринчанки..Читать далее..
 
Под Молодечно опрокинулся грузовик со свиньями: часть животных погибла
Под Молодечно опрокинулся грузовик со свиньями: часть животных погибла Под Молодечно опрокинулся грузовик со свиньями: часть животных погибла..Читать далее..
 
СК: Белорусы похитили женщину и уговаривали ее стать проституткой
СК: Белорусы похитили женщину и уговаривали ее стать проституткой СК: Белорусы похитили женщину и уговаривали ее стать проституткой..Читать далее..
 
В Беларуси сделано более 13 тысяч генетических паспортов
В Беларуси сделано более 13 тысяч генетических паспортов В Беларуси сделано более 13 тысяч генетических паспортов..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Деньги в рассрочку без процентов
Дать бесплатное объявление о продаже
Проектирование домов, коттеджей
Шатун д 245 евро
Наращивание волос без слез и последствий ,многолетний оп
Мраморный щебень
Строитель-прораб
Продам шины летние
Вам нужен кредит в белоруссии мы одобрим вас в течение
Металлочерепица монтеррей, супермонтеррей. водосток.
Miley cyrus - party in the u.s.a.
Купить квартиру в самаре срочно

Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика