Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Первое и самое важное правило поведения с корпоративным клиентом: важно понимать, что вы работаете с человеком. Каждый человек уникален и имеет свой индивидуальный подход ко всем вопросам. Не надо предоставлять клиенту сразу много информации, дозируйте ее.

Не следует и следует:

Намеренно форсировать события. Каждому шагу – свое время.

Перспективные клиенты – это номер один в вашем списке встреч.

Постоянно отслеживаем результаты своей работы.

Интерес к цели у руководящего работника должен быть и вам интересен или вы должны создать такое мнение, что вам интересна позиция и цель вашего клиента.


Постоянно проверяйте организационный уровень вашей компании. Возможные неудачи могут быть из – за административного ресурса.

Телефонный контакт с перспективным клиентом требуется всегда помнить и при личной встрече всегда вспоминать приятные моменты.

Не надо ограничивать себя только одним потенциальным клиентом. Не стоит 55 раз ходить к нему на встречу. Необходимо распределить время, так, чтобы охватить всех клиентов.

На шаге знакомства проводить презентацию своего продукта.

По – возможности посетите офис или производство клиента.

Предоставляйте не только устные или письменные материалы, но и фото и видео.

Не делаем упор на отчеты, статистику и графики.

Помечаем во время встречи важные моменты.

Расскажите про цену клиенту на этапе беседы, дайте ему чувствовать себя спокойно.

Помните, что клиент – это человек.

Выявите лицо или лиц, которые ответственны за закупки и делайте ставку на них.

Учитывайте разницу в возрасте и пол клиента.

Для презентации поднимайте высокую планку, то есть ставку делайте на то, что вы готовите презентацию для руководства компании клиента. Старайтесь всегда выйти на таких людей их руководящего звена.

Предварительно составьте перечень наиболее распространенных возражений и заранее подготовьте на них ответ.

Держите свое слово.


13.07.2017
Просмотров: 633




Новые фирмы
Статьи
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях..Читать далее..
 
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат..Читать далее..
 
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал..Читать далее..
 
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены..Читать далее..
 
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь..Читать далее..
 
Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников
Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Стяжка пола, полный цикл работ.
Продам платье mathercare на 12-18мес
Теплообменник д 245 евро
Продам ночной клуб в собственность
Авито доска бесплатных объявлений москва
Meghan trainor - better when i'm dancin'
Рифленая арматура а3 с доставкой в пружанах
Bсе виды отдыха,место есть, выезд тоже..
Бесплатные объявления о продаже
Комоды.
Деньги без кредитов
Я делаю все черная белая магия

Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика