Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Первое и самое важное правило поведения с корпоративным клиентом: важно понимать, что вы работаете с человеком. Каждый человек уникален и имеет свой индивидуальный подход ко всем вопросам. Не надо предоставлять клиенту сразу много информации, дозируйте ее.

Не следует и следует:

Намеренно форсировать события. Каждому шагу – свое время.

Перспективные клиенты – это номер один в вашем списке встреч.

Постоянно отслеживаем результаты своей работы.

Интерес к цели у руководящего работника должен быть и вам интересен или вы должны создать такое мнение, что вам интересна позиция и цель вашего клиента.


Постоянно проверяйте организационный уровень вашей компании. Возможные неудачи могут быть из – за административного ресурса.

Телефонный контакт с перспективным клиентом требуется всегда помнить и при личной встрече всегда вспоминать приятные моменты.

Не надо ограничивать себя только одним потенциальным клиентом. Не стоит 55 раз ходить к нему на встречу. Необходимо распределить время, так, чтобы охватить всех клиентов.

На шаге знакомства проводить презентацию своего продукта.

По – возможности посетите офис или производство клиента.

Предоставляйте не только устные или письменные материалы, но и фото и видео.

Не делаем упор на отчеты, статистику и графики.

Помечаем во время встречи важные моменты.

Расскажите про цену клиенту на этапе беседы, дайте ему чувствовать себя спокойно.

Помните, что клиент – это человек.

Выявите лицо или лиц, которые ответственны за закупки и делайте ставку на них.

Учитывайте разницу в возрасте и пол клиента.

Для презентации поднимайте высокую планку, то есть ставку делайте на то, что вы готовите презентацию для руководства компании клиента. Старайтесь всегда выйти на таких людей их руководящего звена.

Предварительно составьте перечень наиболее распространенных возражений и заранее подготовьте на них ответ.

Держите свое слово.


13.07.2017
Просмотров: 674




Новые фирмы
Статьи
В Петеребурге обнаружили мясной цех с многочисленными крысиными норами
В Петеребурге обнаружили мясной цех с многочисленными крысиными норами В Петеребурге обнаружили мясной цех с многочисленными крысиными норами..Читать далее..
 
Мара Багдасарян попалась на новых нарушениях ПДД
Мара Багдасарян попалась на новых нарушениях ПДД Мара Багдасарян попалась на новых нарушениях ПДД..Читать далее..
 
Путин подписал указ о призыве россиян на военные сборы
Путин подписал указ о призыве россиян на военные сборы Путин подписал указ о призыве россиян на военные сборы..Читать далее..
 
"Зенит" после победы над "Фенербахче" 3:1 вышел в 1/8 Лиги Европы
"Зенит" после победы над "Фенербахче" 3:1 вышел в 1/8 Лиги Европы "Зенит" после победы над "Фенербахче" 3:1 вышел в 1/8 Лиги Европы..Читать далее..
 
Как будут реализованы инициативы Путина о подключении страны к высокоскоростному Интернету
Как будут реализованы инициативы Путина о подключении страны к высокоскоростному Интернету Как будут реализованы инициативы Путина о подключении страны к высокоскоростному Интернету..Читать далее..
 
Кадры задержания водителя, сбившего мать с ребенком во Владивостоке
Кадры задержания водителя, сбившего мать с ребенком во Владивостоке Кадры задержания водителя, сбившего мать с ребенком во Владивостоке..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Dua lipa - blow your mind mwah official video
Частные объявления куплю срочно
Удаленная работа на дому в сети интернет
Менеджер  по ключевым клиентам
Линия жарки арахиса в глазури
Все виды магиигарантия 100
5 невероятных оптических иллюзий, взрывающих мозг напроч
Орск ру главный сайт города объявления
Halal chiken халяль куры
Телевизор филипс  видиомагнитафон grundig  крепление
Неоновое шоу на свадьбу день рождения корпоратив
1 комнатные продажа

Яндекс.Метрика