Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Практические советы по подходу к корпоративному клиенту.

Первое и самое важное правило поведения с корпоративным клиентом: важно понимать, что вы работаете с человеком. Каждый человек уникален и имеет свой индивидуальный подход ко всем вопросам. Не надо предоставлять клиенту сразу много информации, дозируйте ее.

Не следует и следует:

Намеренно форсировать события. Каждому шагу – свое время.

Перспективные клиенты – это номер один в вашем списке встреч.

Постоянно отслеживаем результаты своей работы.

Интерес к цели у руководящего работника должен быть и вам интересен или вы должны создать такое мнение, что вам интересна позиция и цель вашего клиента.


Постоянно проверяйте организационный уровень вашей компании. Возможные неудачи могут быть из – за административного ресурса.

Телефонный контакт с перспективным клиентом требуется всегда помнить и при личной встрече всегда вспоминать приятные моменты.

Не надо ограничивать себя только одним потенциальным клиентом. Не стоит 55 раз ходить к нему на встречу. Необходимо распределить время, так, чтобы охватить всех клиентов.

На шаге знакомства проводить презентацию своего продукта.

По – возможности посетите офис или производство клиента.

Предоставляйте не только устные или письменные материалы, но и фото и видео.

Не делаем упор на отчеты, статистику и графики.

Помечаем во время встречи важные моменты.

Расскажите про цену клиенту на этапе беседы, дайте ему чувствовать себя спокойно.

Помните, что клиент – это человек.

Выявите лицо или лиц, которые ответственны за закупки и делайте ставку на них.

Учитывайте разницу в возрасте и пол клиента.

Для презентации поднимайте высокую планку, то есть ставку делайте на то, что вы готовите презентацию для руководства компании клиента. Старайтесь всегда выйти на таких людей их руководящего звена.

Предварительно составьте перечень наиболее распространенных возражений и заранее подготовьте на них ответ.

Держите свое слово.


13.07.2017
Просмотров: 655




Новые фирмы
Статьи
Известная певица стала послом II Европейских игр
Известная певица стала послом II Европейских игр Известная певица стала послом II Европейских игр..Читать далее..
 
Суперлига. Волейболистки "Минчанки" уступили "Сахалину"
Суперлига. Волейболистки "Минчанки" уступили "Сахалину" Суперлига. Волейболистки "Минчанки" уступили "Сахалину"..Читать далее..
 
Минстройархитектуры разъяснило порядок возмещения затрат на инфраструктуру в индивидуальной застройке
Минстройархитектуры разъяснило порядок возмещения затрат на инфраструктуру в индивидуальной застройке Минстройархитектуры разъяснило порядок возмещения затрат на инфраструктуру в индивидуальной застройке..Читать далее..
 
Арбенина мечтает выступить с концертом в Воложине
Арбенина мечтает выступить с концертом в Воложине Арбенина мечтает выступить с концертом в Воложине..Читать далее..
 
SEHA-лига: БГК им. Мешкова победил "Металург"
SEHA-лига: БГК им. Мешкова победил "Металург" SEHA-лига: БГК им. Мешкова победил "Металург"..Читать далее..
 
Белоруска входит в топ-10 общего зачета Кубка мира по биатлону
Белоруска входит в топ-10 общего зачета Кубка мира по биатлону Белоруска входит в топ-10 общего зачета Кубка мира по биатлону..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Hr-консультация
Казино онлайн бесплатно без регистрации автоматы
Купить квартиру в сочи у моря
Деньги и кредит займ
Эксклюзивные памятники на заказ
Не знаете с чего начать ремонт дома
Продам кофейню
Упакованная 1-комн. квартира на сутки по ул. чкалова
Teens react to shooting stars memes compilation
Памятники
Доска объявлений интернет магазины добавить интернет маг
Дешевые складские помещения в аренду.

Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика