Показатели работы магазина.

Показатели работы магазина.
Как только вы открыли магазин, что необходимо сделать в первую очередь? Надо наладить аналитику. Показатели работы магазина очень важны на всех этапах работы, особенно на первых. В данной статье мы и познакомим наших пользователей, как правильно и по каким показателям лучше всего отследить работу торговой точки.
Как известно, любая торговая точка открывается для того, чтобы шли продажи и магазин приносил прибыль. При это мне имеет значение, какая торговая точка, крупная или мелкая. Принцип действия один – это анализ. Анализ должен быть регулярным и состоять из следующих пунктов.
1.Конверсия.
Что такое конверсия? Это соотношение людей, которые совершили покупку к общему числу людей, которых посетили магазин. Общее количество покупок делим на общее число и надо умножить на 100%. Вот вам и результат конверсии. За конверсионной составляющей лучше всего следить один раз в месяц. Надо учесть все параметры: сезонность товара, праздничные, предпраздничные дни и т.д.
Конверсия увеличиться однозначно:
в распродажи товара
в рекламные акции
при появлении новых товаров
в летний период
в выходные и праздничные дни.
Конверсия уменьшится:
в «низкий» сезон
в будний день, до обеда
в холода.
Есть одно «рабочее» правило: чем выше цена за товар, тем ниже его конверсия. Самая высокая конверсионная составляющая у продуктов питания.

2. Средний чек.
Средний чек – это показатель эффективности продаж и работы продавцов. При этом учитывается инфляция, закупочная цена на товар и его наценка. Средний чек можно, как увеличить, к примеру, предлагать дополнительный товар к основному, так и уменьшить при проведении активных распродаж товара.
3.Продажа товара с квадратного метра.
Это следующий показатель, который необходимо брать во внимание. Он дает информацию, в какой части торговой точки идут более прибыльные продажи товара или же всей торговой точки в целом. В этом случае включаем в анализ все: конкурентов, которые открыли аналогичную торговую точку рядом, сезонность товара на прилавке, торговля остатками товара и т.д.
4. Объем продаж товара.
Объем учитываем не только в денежном эквиваленте, но и в натуральных единицах измерения. Так можно держать под контролем изменение объемов продаж.
5. Число возврата товара.
Обязательно ведем учет возврата товара и анализируем его причины.

6.Показатель заработной платы.
Итоговый пункт, который можно анализировать в самый последний момент, но в то же время – это очень важный показатель. Он определяет работу торговой точки в целом. Чем выше средний показатель зарплаты, тем лучше идет продажи. Это аксиома. Нельзя, чтобы было все наоборот: продажи шли вниз, а зарплата верх.




21.07.2017
Просмотров: 386




Новые фирмы
Статьи
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях
Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях Найден способ заблокировать четыре вида рака на ранних стадиях..Читать далее..
 
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат
Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат Генпрокуратура пока не вмешивается в ситуацию вокруг ресторана возле Куропат..Читать далее..
 
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал
Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал Доллар и евро на торгах 25 июня подешевели, российский рубль подорожал..Читать далее..
 
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены
Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены Под Витебском 8-летний ребёнок пострадал при взрыве баллона от монтажной пены..Читать далее..
 
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь
Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь Ольга Барабанщикова впервые стала мамой — у неё родилась дочь..Читать далее..
 
Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников
Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников Ночью на МКАД Mazda влетела в автомобиль дорожников..Читать далее..
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Объявления куплю
Деньги в долг
Bigbanggd&ampt.o.p - 쩔어zutter m/v
Реальный заработок без рисков и вложений
Репетитор начальных классов
Сдается под магазин сувениров уникальное помещение.
Ремонт всех видов пластика. авто, мото, скутера и т.д.
Коллекционные виниловые пластинки. "черный кофе" "форум"
Уроки гитары
Кухонный уголок мишель 1,45 за 10500 рублей.
Строительные доски бесплатных объявлений россии
Taeyang - ringa linga링가 링가 m/v

Займ Россия Займ Украина Займ Беларусь Яндекс.Метрика