Показатели работы магазина.

Показатели работы магазина.
Как только вы открыли магазин, что необходимо сделать в первую очередь? Надо наладить аналитику. Показатели работы магазина очень важны на всех этапах работы, особенно на первых. В данной статье мы и познакомим наших пользователей, как правильно и по каким показателям лучше всего отследить работу торговой точки.
Как известно, любая торговая точка открывается для того, чтобы шли продажи и магазин приносил прибыль. При это мне имеет значение, какая торговая точка, крупная или мелкая. Принцип действия один – это анализ. Анализ должен быть регулярным и состоять из следующих пунктов.
1.Конверсия.
Что такое конверсия? Это соотношение людей, которые совершили покупку к общему числу людей, которых посетили магазин. Общее количество покупок делим на общее число и надо умножить на 100%. Вот вам и результат конверсии. За конверсионной составляющей лучше всего следить один раз в месяц. Надо учесть все параметры: сезонность товара, праздничные, предпраздничные дни и т.д.
Конверсия увеличиться однозначно:
в распродажи товара
в рекламные акции
при появлении новых товаров
в летний период
в выходные и праздничные дни.
Конверсия уменьшится:
в «низкий» сезон
в будний день, до обеда
в холода.
Есть одно «рабочее» правило: чем выше цена за товар, тем ниже его конверсия. Самая высокая конверсионная составляющая у продуктов питания.

2. Средний чек.
Средний чек – это показатель эффективности продаж и работы продавцов. При этом учитывается инфляция, закупочная цена на товар и его наценка. Средний чек можно, как увеличить, к примеру, предлагать дополнительный товар к основному, так и уменьшить при проведении активных распродаж товара.
3.Продажа товара с квадратного метра.
Это следующий показатель, который необходимо брать во внимание. Он дает информацию, в какой части торговой точки идут более прибыльные продажи товара или же всей торговой точки в целом. В этом случае включаем в анализ все: конкурентов, которые открыли аналогичную торговую точку рядом, сезонность товара на прилавке, торговля остатками товара и т.д.
4. Объем продаж товара.
Объем учитываем не только в денежном эквиваленте, но и в натуральных единицах измерения. Так можно держать под контролем изменение объемов продаж.
5. Число возврата товара.
Обязательно ведем учет возврата товара и анализируем его причины.

6.Показатель заработной платы.
Итоговый пункт, который можно анализировать в самый последний момент, но в то же время – это очень важный показатель. Он определяет работу торговой точки в целом. Чем выше средний показатель зарплаты, тем лучше идет продажи. Это аксиома. Нельзя, чтобы было все наоборот: продажи шли вниз, а зарплата верх.




21.07.2017
Просмотров: 605




Новые фирмы
Статьи
Грубый Chevrolet El Camino 1959 года вышел с плохим двигателем и поломкой
Грубый Chevrolet El Camino 1959 года вышел с плохим двигателем и поломкой Chevrolet больше не мог игнорировать успех Ford Ranchero , поэтому бренд GM специально представил El Camino, чтобы составить конкуренцию модели своего конкурента...
 
Самый дешевый подержанный автомобиль на eBay — грузовик с двигателем V8. Как вы думаете, сколько он стоит?
Самый дешевый подержанный автомобиль на eBay — грузовик с двигателем V8. Как вы думаете, сколько он стоит? Покупатели автомобилей делятся на две категории: те, кто всегда покупает новенькую машину, у которой за плечами только несколько миль доставки, и те, кто всегда выбирает подержанную машину . В каждом случае есть свои плюсы и минусы: при покупке нового вам придется ограничить свой выбор несколькими моделями, тогда как поездка на подержанном автомобиле автоматически предоставит вам больше возможностей при том же бюджете...
 
Голливудское спасение водителя, болтающегося на полуприцепе над рекой Огайо
Голливудское спасение водителя, болтающегося на полуприцепе над рекой Огайо Такое можно увидеть только в остросюжетных фильмах голливудского производства. Но на этот раз нет ни каскадеров, ни каскадеров, ни режиссера. Это реальная жизнь, с реальными людьми и настоящими героями. Водитель грузовика оказался висящим над рекой Огайо после столкновения с пикапом. Прекрасно слаженная работа спасательных служб спасла ей жизнь...
 
Оригинальный и неизмененный Chevrolet Corvette 1973 года возвращается со всем загадочным
Оригинальный и неизмененный Chevrolet Corvette 1973 года возвращается со всем загадочным Цена на Corvette 1973 года выросла, но, ко всеобщему удивлению, это не повлияло на годовые продажи. В новом модельном году было зафиксировано улучшение продаж по сравнению с Corvette 1972 года: Chevrolet произвела и отгрузила 30 464 единицы...
 
Прототип Lincoln Mark X 2004 года получил более 15 минут славы после смерти владельца
Прототип Lincoln Mark X 2004 года получил более 15 минут славы после смерти владельца Прототипы и концепт-кары имеют недолгую карьеру. У них свои 15 минут славы с момента их официальной презентации, а потом… куда они идут умирать? Гараж, дробилка или автомобильный музей. Там они обычно и оказываются. Но не этот. Этот прототип Lincoln Mark X 2004 года находился во владении собственного дизайнера более десяти лет, пока он не скончался...
 
HEMI Mopar Unicorn 1967 GTX — это кабриолет 1 из 10. Сколько бы вы заплатили, чтобы владеть им?
HEMI Mopar Unicorn 1967 GTX — это кабриолет 1 из 10. Сколько бы вы заплатили, чтобы владеть им? 1967 год стал годом пробуждения для «Плимута», поскольку подразделение с гордостью представило в своем меню мускулистое предложение с собственным названием, а не с заимствованным прозвищем без какого-либо плохого звука. Belvedere и Satellite (сам по себе высококлассный Belvedere) были первыми в линейке продуктов Plymouth, на которых было установлено второе поколение HEMI, когда за год до этого дебютировал большой двигатель. V8 произвел фурор, но кузов напоминал тапочки олимпийского спринтера в гонке за золотую медаль...
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Miley cyrus and billy ray cyrus - butterfly fly away - a
Сруб дома из бруса 6х8
Коробки передач маз 4370 зубренок сааз
Утепление фасада, сайдинг, гипсокартонные работы,беседки
Установка дверей межкомнатных
Требуется девушка на высокооплачиваемую работу
Конвекционная сушка кс
Daehoкулер маслоохладитель/теплообменник
Продам
Дром ру авто с пробегом частные объявления
Редкий современный стильный дом 12 км от мкад рядом с лесом
Купить квартиру в спб срочно

Яндекс.Метрика